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金科與長三角經濟圈共成長,奠定華東業績壓艙石

2021-12-07 09:50:50 閱讀次數:10120 來源: 金科股份 作者:
“三圈一帶”的戰略布局,是金科股份(000656.SZ)在過去一年疫情影響下的護城河。面臨行業新的歷史周期,金科也找到了新的戰略發展拐點。長三角經濟圈,則是金科 “三圈一帶”(即京津冀經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江經濟帶)戰略布局的重要組成部分。在金科華東區域,金科多城市并行布局,尤以南京、蘇州、無錫、合肥、徐州、上海等城市為主,目前不乏流量兼顧利潤的產品,比如無錫金科蠡湖、合肥半島一號

“三圈一帶”的戰略布局,是金科股份(000656.SZ)在過去一年疫情影響下的護城河。面臨行業新的歷史周期,金科也找到了新的戰略發展拐點。

長三角經濟圈,則是金科 “三圈一帶”(即京津冀經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江經濟帶)戰略布局的重要組成部分。

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在金科華東區域,金科多城市并行布局,尤以南京、蘇州、無錫、合肥、徐州、上海等城市為主,目前不乏流量兼顧利潤的產品,比如無錫金科蠡湖、合肥半島一號、蘇州印象平江、徐州金科漢王聽泉小鎮等,堅定了金科華東持續在核心城市精耕的信心。

截至2021年11月,金科華東區域進駐33個城市,累計開發項目100個。2021年,金科華東在常州、淮安、淮南、南京、無錫五個城市獲取新地塊,在長三角持續深耕。

“三道紅線”等監管政策收緊,導致房地產進入縮表周期,金科集團面臨新的戰略發展拐點,尋求新的利潤增長空間過程中,產品力與服務力或成為轉向的關鍵。過往幾年踏上規模擴張的快車道,金科華東這駕快車又將馳向何方?面對日益嚴峻的市場環境,金科華東又做了哪些準備?

 

堅定看好長三角,精耕與外延發展相結合

華東是金科外延發展的第一站。2006年,金科從山城重慶出發,第一站首選無錫,開始了全國化拓展的進程。

15年間,金科“深耕”華東,不斷做大做強,目前已經在江蘇、安徽、浙北、上海的33座城市,實現了超100個項目的全業態深度布局。

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金科華東地處長三角經濟圈,是金科集團“三圈一帶”(即京津冀經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江經濟帶)戰略布局的重要組成部分。

應對新周期之前,金科華東已形成一套經過實踐的投資邏輯。金科華東積極在南京、蘇州、無錫、合肥、徐州、上海等城市布局,主要基于“城市的綜合發展能級、城市具備規模優勢、城市的客群對品質的要求較高”三點考量。

在確定精耕城市清單后,金科華東就會明確在這些城市需要達到什么樣的規模量級,然后去對標當地Top20、Top10企業,按照計劃有序向前推進。

以江蘇為例,金科華東在這一GDP大省的布局策略是:聚焦加倉深耕重點二三線城市,擇機進駐揚泰鹽連和蘇北優質縣域。寧蘇錫核心城市供地將較為集中,適合結構性增持;常通徐宿重點三線城市土拍高熱,留足安全邊際,伺機加倉深耕;關注揚泰鹽連城市主城機會,推進蘇中蘇北都市圈布局。

與此同時,為響應集團高質量發展,金科華東區域先后成立經營體檢小組、風險體檢小組等,出臺各項標準化管理辦法,致力于精細化管理、高質量發展。這就是金科華東外延式發展的基礎,經過風險體檢小組等部門的調研,金科華東發現蘇錫通A類縣域市場容量有支撐,但土拍升溫,于是便對這些縣域市場控制投資預期;蘇北沭陽、泗陽、漣水、東臺、灌云、東海等A類縣域容量及市場佳,金科華東重點關注,積極擇機進駐。 

行業新周期來臨,金科也迎來關鍵的年份。

 

做產品長期主義者,營造金科式美好生活場景

金科始終相信,企業只有具備強大的免疫力才能度過危機。而在金科眼里的“免疫力”正是產品力和服務力。

產品力提升方面,金科提出打造“三高兩好”的產品,即“去化好、利潤好,高顏值、高體驗、高附加值”,并專門成立了產品力提升小組,華東區域更率先設立產品體驗官,提升人居體驗。疫情常態化之下,金科產品研發團隊開始重點考慮戶型設計如何做變化才能更符合客戶的需求,比如歸家的動線、玄關收納、社交空間等。

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對金科來說,“產品力”是營造美好生活場景并完美兌現的能力。越是在逆境,項目品質對于銷售的支撐力就會越高。

解讀金科的產品力,要從金科閱讀土地的能力開始。尊重自然,溯源歷史,是金科梳理從人文內涵到建筑哲學方面的建筑心得。

2007年,金科無錫首個人居作品——金科觀天下,以“空中院館”專利創新戶型,致敬這座古老人文城市;2010年,金科為蘇州這座千年古城帶來了 “金科王府”,展現“金科墅”的魅力,成為城市名片;2016年,金科在南京東大門、國家4A級風景區寶華山南麓,打造了進入南京的第一個山居院墅作品——金科觀天下,一舉成為南京“現象級爆款”;再及至后來的無錫金科蠡湖、合肥金科博翠天辰、蘇州印象平江、南京金科博翠花園、阜陽集美陽光,金科在華東的業主已經超過10萬戶。

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金科善于將產品研究前置,在金科看來,好產品與高效率并不矛盾,所以金科對產品的設計理念、空間關系、工藝工法等細節會花費大量的時間深入研究。最近,金科還推出了”UP+”4大價值體系8大美好場景52項主張,持續精研產品力。

 

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從另外一個角度看,服務力也是產品力。在社區服務這條擁擠的賽道上,各方比拼的是高效性和前瞻性。金科早早布局智慧服務,有效解決社區服務痛點,讓新技術、新場景在社區服務中得到落地呈現。

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2021年,金科還提出了標準化、專業化的“心悅服務”體系,涵蓋從買房、交付到入住的每一個環節,多達2193個細項。它是金科在服務產品上又一次全新創新,建立了更精細化、場景化的全生命周期服務,保證交付前至交付后,業主都能有賞心悅目的觀感。

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如今,金科服務已形成 “金管家”、“金悅家”、“金慧家”三大服務體系,打造人、云、端的智慧社區生態,從傳統園區服務擴展到業主“醫、食、住、行”的生活全方位服務。

除了繼續做好社區服務,金科服務將利用自身優勢,搶灘智慧城市項目、產業園區項目,做到高質量的增長。

在土地效益漸趨下降的當下,房地產企業面臨巨大考驗。面臨企業戰略新發展拐點,金科已經做好了準備。


金科華東關鍵之年,發力多元化新賽道

2020年末,金科正式對外發布新五年戰略規劃,提出要堅持“四位一體、生態協同”的高質量發展,即精耕地產主業,做強智慧服務,做優科技產業,做實商旅康養,在此基礎上進一步整合產業鏈生態圈。

隨著 “四位一體、生態協同”的戰略深入,金科華東從“地產+”多元化發展出發,邁入高質量發展的關鍵之年。

徐州金科聽泉漢王小鎮,作為金科華東首個集地產主業、智慧服務、科技產業、商旅康養多業態于一體的項目,是金科多元化道路上的一張有力名片。項目占地約606畝,總投資約52億元,將打造融合徐州文化底蘊的全國領先的綜合型頤養小鎮。

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目前,漢王聽泉小鎮的文化展示中心已經開放,此前還榮獲“紐約設計獎金獎”。該項目的住宅布局及建筑形制、共享街區設計、全齡康養服務體系,得到了市場的高度認可,也是國內小鎮項目的一個優秀范本。

項目儲備上,金科華東秉持多元原則。招拍掛和收并購并舉,同時開始發力代建。就在今年10月,金科華東成立了華東康養事業部,此外還成立了商管事業部,后期會加強康養項目的拓展及布局,并會涉足城市更新、鄉村振興,以及輕資產的運營和管理。

2021年,金科華東確立了新的發展目標。一是優化投資布局結構,實現拿地模式多元化;二是堅持客戶導向,落實管控動作,提升產品品質及創新力;三是提質量、保交房,樹立行業標桿;四是以客戶價值為導向,多維度提升客戶滿意度。

以穩健的財務指標和充沛的現金流作為基礎,金科華東將持續打造“投資力、產品力、服務力”三大核心競爭力放在更重要的位置,不斷深化“地產+”多元化發展戰略,進一步突破業務圍欄。


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